Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Leadqualifizierung trennt bloßes Interesse von realistischen Verkaufschancen. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des 3-Säulen-Modells des planbaren...
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Ein Sales Funnel macht sichtbar, wie Kontakte schrittweise zu qualifizierten Chancen und Abschlüssen werden. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
Eines haben alle Unternehmen gemeinsam, Neugründer wie etablierte Firmen: das Streben nach Wachstum. Und Wachstum kommt vor allem durch Neukunden. Den kostenintensiven Varianten der klassischen TV-, Radio-, Plakat- und Anzeigenwerbung in Zeitschriften, stehen die...
Fragetechnik richtig eingesetzt führt zu mehr Sicherheit im Verkauf. Ein positives MindSet und die damit verbundene Motivation im Vertrieb sind für den Erfolg dabei die Grundzutaten. In meinen letzten Artikeln habe ich bereits über die wichtigsten Fragetechniken...
Alternativfragen bieten Dir im Verkauf eine einfache Möglichkeit, dass Gespräch und den Interessenten in die gewünschte Richtung zu lenken. Hilf Deinen Interessenten sich zu entscheiden Offene Fragen, die mit einem „W“ gebildet werden, helfen Dir den Interessenten zu...
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Im Verkaufsgespräch entscheidet die Qualität der Gesprächsführung darüber, ob Bedarf, Priorität und Entscheidungsweg wirklich sichtbar werden. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule...
Wenn Du Dir die Frage stellst, wie Du Dich selber motivieren kannst und das unabhängig von Deiner Stimmung, solltest Du jetzt auf jeden Fall weiterlesen. Ich glaube wir sind uns einig, dass an Tagen, die nicht laufen, die Stimmung im Keller ist und an Tagen wo alles...
Fragetechnik einfacher erklärt Im ersten Teil dieser Serie zum Thema Fragearten im Verkauf, wurden die offenen Fragen im Verkauf beleuchtet. Das Gegenteil einer offenen Frage ist die geschlossene Frage. Geschlossene Fragen werden leider viel zu oft von unerfahrenen...
In dieser Serie möchte ich über das wichtigste Werkzeug überhaupt informieren, Fragetechniken im Vertrieb und Verkauf. Wie heißt es so schön – „Wer fragt der führt?“, dies ist nicht nur eine Aussage im Verkauf, sondern eine Tatsache. Schauen wir uns einmal die offene...
Welche Trends werden sich im Vertrieb 2016 weiter durchsetzen? Sales, Sales, Sales! Mehr Möglichkeiten, mehr Tools und mehr Umsatz rufen nach der Aufmerksamkeit jeder einzelnen Fachkraft im Vertrieb. Die alte Verkäuferschule hat ausgedient. Verkäufer, Führungskräfte...
