Wie baue ich ein Sales Training im B2B Vertrieb auf, das wirklich Ergebnisse bringt? Ein erfolgreiches Sales Training im B2B Vertrieb basiert auf klar definierten KPIs, einem standardisierten Sales Prozess, regelmäßigen Live-Trainings mit direkter Umsetzung,...
B2B-Vertriebsprozesse lassen sich erfolgreich digitalisieren und automatisieren, indem Unternehmen zuerst ihre bestehenden Abläufe analysieren, Engpässe identifizieren und anschließend zentrale Prozesse wie Lead-Erfassung, Qualifizierung, Follow-ups,...
Wie kann ich mit einem AI Sales Coach meine Abschlussrate im Vertrieb messbar steigern? Indem du deine Verkaufsgespräche nicht mehr aus dem Bauch heraus führst, sondern systematisch analysierst, bewertest und verbesserst. Genau hier setzt ein AI Sales Coach an. Ich...
Wie eröffne ich ein Verkaufsgespräch so, dass daraus ein Abschluss entsteht? Du eröffnest ein Verkaufsgespräch so, dass daraus ein Abschluss entsteht, indem du von Anfang an die Führung übernimmst und das Gespräch klar strukturierst. Statt dich vorzustellen oder dein...
Hey, du bist im B2B Vertrieb, hast ein Angebot rausgeschickt und der Kunde sagt: „Hey, das ist uns viel zu teuer, können wir doch noch was am Preis machen?“ Das bekomme ich so auf gar keinen Fall durch. Dieses Blogpost ist die schriftliche Zusammenfassung meines...
Hey, du bist im B2B Vertrieb und hast jetzt von deinem Kunden die Rückmeldung bekommen: “Hey, gutes Angebot, aber das ist mir viel zu teuer, da müssen wir was dran machen oder das bekommen wir so nicht durch.” Keine Sorge, du bist hier richtig! Das ist das...
