Sales Funnel – Beispiel mit den 6 wichtigsten Phasen und Kennzahlen!

Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs

Ein Sales Funnel macht sichtbar, wie Kontakte schrittweise zu qualifizierten Chancen und Abschlüssen werden.

Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des 3-Säulen-Modells des planbaren LinkedIn-Vertriebs.

Positionierung &
Zielkunden

Ohne Klarheit über Zielkunden und Angebot entsteht irrelevanter Content.

Content &
Anbahnung Erstgespräch

Ohne den richtigen Content und strukturierte Gespräche entsteht keine Nachfrage.

Aktive Säule

Pipeline &
Messbarkeit

Ohne KPI-System entsteht kein planbarer Umsatz.

Bild 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs

Erst klar definierte Phasen und Übergangsquoten zeigen, wo Potenzial verloren geht und welche Maßnahmen wirklich wirken.

Messbarkeit setzt die anderen Säulen voraus: Positionierung sorgt für passende Kontakte, Content und Ansprache bringen Nachfrage in den Prozess – die Pipeline macht daraus steuerbare Verkaufschancen.

Der Artikel schafft damit die Grundlage, Pipeline nicht nach Gefühl, sondern anhand belastbarer Kennzahlen zu steuern.