Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs
Ein Sales Funnel macht sichtbar, wie Kontakte schrittweise zu qualifizierten Chancen und Abschlüssen werden.
Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des 3-Säulen-Modells des planbaren LinkedIn-Vertriebs.
Content &
Anbahnung Erstgespräch
Ohne den richtigen Content und strukturierte Gespräche entsteht keine Nachfrage.
Bild 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs
Erst klar definierte Phasen und Übergangsquoten zeigen, wo Potenzial verloren geht und welche Maßnahmen wirklich wirken.
Messbarkeit setzt die anderen Säulen voraus: Positionierung sorgt für passende Kontakte, Content und Ansprache bringen Nachfrage in den Prozess – die Pipeline macht daraus steuerbare Verkaufschancen.
Der Artikel schafft damit die Grundlage, Pipeline nicht nach Gefühl, sondern anhand belastbarer Kennzahlen zu steuern.
