Wie finde ich eine spitze Positionierung im B2B Vertrieb, um mehr Leads zu gewinnen? Eine spitze Positionierung im B2B Vertrieb entsteht, wenn du dich klar auf einen definierten Idealkunden und ein konkretes, messbares Leistungsversprechen fokussierst, statt „alles...
Warum ist Projektakquise im B2B Vertrieb so schwer? Projektakquise im B2B Vertrieb fühlt sich für viele Unternehmen wie ein permanenter Kampf an: Leads sind schwer zu generieren, Termine kommen schleppend zustande und Abschlüsse ziehen sich über Monate. Besonders im...
Wie kann ich planbar Neukunden im B2B gewinnen? Planbare Neukundengewinnung entsteht, wenn du aus einem klaren Ideal Customer Profile eine priorisierte Leadliste baust, diese über passende Kanäle kontaktierst, Antworten systematisch qualifizierst und jede Stufe anhand...
Du bist im Verkauf tätig oder derzeit besonders an der Gewinnung neuer Termine interessiert? Fragst du dich, welche smarte Reihenfolge an Aktivitäten du setzen kannst, um mehr Termine zu gewinnen? Das Stichwort lautet Cadence. Cadence beschreibt letztlich, in welcher...
Du hast gegründet und musst jetzt Sales machen oder bist bereits im Sales. Die Frage aller Fragen steht im Raum: Wie kommen wir an den Honig? Wie bekommen wir die besten Termine? In diesem Blogpost geht es darum, wie du Videos nutzen kannst, um mehr Termine zu...
Cold Calls oder keine Cold Calls? Das ist hier die Frage. In diesem Blogpost schauen wir uns an, was jetzt am besten funktioniert. Cold Calls, Cold E-Mails, LinkedIn, was auch immer. Wie geht man am effektivsten vor?Die Leute streiten sich teilweise heftig darüber,...
