Warum habe ich keine Leads im B2B Vertrieb? Keine Leads im B2B Vertrieb entstehen meist nicht, weil es keine potenziellen Kunden gibt, sondern weil Zielkundenprofil, Gesprächsanlass, Botschaft, Kanalwahl und Nachverfolgung nicht sauber zusammenspielen. Wenn du im B2B...
Wie kann ich planbar Neukunden im B2B gewinnen? Planbare Neukundengewinnung entsteht, wenn du aus einem klaren Ideal Customer Profile eine priorisierte Leadliste baust, diese über passende Kanäle kontaktierst, Antworten systematisch qualifizierst und jede Stufe anhand...
Willkommen zum B2B Salesmaster Podcast, dein Lieblingskanal für facettenreiches Insiderwissen im Bereich B2B-Vertrieb. In der heutigen Episode erwartet euch ein besonders spannendes Interview mit keinem Geringeren als Fabio Mälzer, dem Gründer des innovativen...
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
In dieser Serie möchte ich über das wichtigste Werkzeug überhaupt informieren, Fragetechniken im Vertrieb und Verkauf. Wie heißt es so schön – „Wer fragt der führt?“, dies ist nicht nur eine Aussage im Verkauf, sondern eine Tatsache. Schauen wir uns einmal die offene...
