von Lars Krueger | Nov. 15, 2017 | Leadmanagement, Neukundenakquise
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von Lars Krueger | Okt. 31, 2017 | Verkaufstechnik
Du möchtest Dein Verkaufsgespräch gekonnt eröffnen mit der richtigen Fragetechnik? In diesem Artikel erfährst Du, wie Du Deine Verkaufsgespräche gekonnt einleitest und den Kunden für Dich gewinnst. Fragetechniken im Verkauf auf den Punkt gebracht: Nutze die richtigen...
von Lars Krueger | Okt. 7, 2017 | Verkaufstechnik
Kaltakquise am Telefon ist einfach und in diesem Artikel stelle ich Dir den warmen Einstieg vor, der aus der Kaltakquise eine Warmakquise macht und Du mit einer Technik, direkt den Entscheider öffnest ohne Ablehnung dabei zu erhalten. Kaltakquise auf den Punkt: Die...
von Lars Krueger | Okt. 5, 2017 | Persönlichkeitsentwicklung, Verkaufstechnik
Du möchtest mehr schaffen, nicht aufgeben und Dir langfristig neue Gewohnheiten aneignen? Mit einer genialen und einfachen Technik, kannst Du an mehr Selbstdisziplin gewinnen. Im letzten Artikel habe ich viel über positiv denken geschrieben, dass allein reicht...
von Lars Krueger | Sep. 24, 2017 | Persönlichkeitsentwicklung, Verkaufstechnik
Schlechte Stimmung, Druck im Job und ein geringes Energielevel müssen nicht sein. Erfahre in diesem Artikel wie Du zukünftig mit einem Lächeln negative Situationen in den Griff bekommst und dabei mehr Energie gewinnst. Positiv denken auf den Punkt: Groll und Ärger...
von Lars Krueger | Sep. 18, 2017 | Leadmanagement, Verkaufstechnik
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Leadqualifizierung trennt bloßes Interesse von realistischen Verkaufschancen. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des 3-Säulen-Modells des planbaren...
von Lars Krueger | Sep. 3, 2017 | Verkaufstechnik, Vertriebscontrolling
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Ein Sales Funnel macht sichtbar, wie Kontakte schrittweise zu qualifizierten Chancen und Abschlüssen werden. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
von Anett Witke | März 13, 2017 | Neukundenakquise
Eines haben alle Unternehmen gemeinsam, Neugründer wie etablierte Firmen: das Streben nach Wachstum. Und Wachstum kommt vor allem durch Neukunden. Den kostenintensiven Varianten der klassischen TV-, Radio-, Plakat- und Anzeigenwerbung in Zeitschriften, stehen die...
von Lars Krueger | Juli 18, 2016 | Verkaufstechnik
Fragetechnik richtig eingesetzt führt zu mehr Sicherheit im Verkauf. Ein positives MindSet und die damit verbundene Motivation im Vertrieb sind für den Erfolg dabei die Grundzutaten. In meinen letzten Artikeln habe ich bereits über die wichtigsten Fragetechniken...
von Lars Krueger | Juni 29, 2016 | Verkaufstechnik
Alternativfragen bieten Dir im Verkauf eine einfache Möglichkeit, dass Gespräch und den Interessenten in die gewünschte Richtung zu lenken. Hilf Deinen Interessenten sich zu entscheiden Offene Fragen, die mit einem „W“ gebildet werden, helfen Dir den Interessenten zu...
