![Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/antique-cable-connection-821754-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Okt. 1, 2018 | Lars Krüger, Neukundenakquise
Auch nach vielen Jahren der Akquise am Telefon, habe ich bei jedem Gespräch immer einen Leitfaden vor mir liegen. Ich muss nicht jede Frage davon ablesen, aber als vorgegebene Struktur und Hilfestellung, ist ein Telefonleitfaden unerlässlich. Im heutigen Beitrag...
![Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/823301-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Sep. 13, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei der Telefonakquise, immer wieder kommt es seitens des Kunden zu Einwänden. Doch hier musst Du nicht gleich den Kopf in den Sand stecken...
![Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/859264-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Sep. 13, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in diesem Beitrag zeige ich Dir eine Technik, welche ich von Carsten Beyreuther übernommen und anschließend weiterentwickelt habe. Für...
von Lars Krueger | Aug. 30, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
![Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2018/08/starkes-onboarding-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Aug. 30, 2018 | Sales Recruiting
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Vertriebsleistung wird reproduzierbar, wenn Wissen, Erwartungen und Gesprächsstandards systematisch vermittelt werden. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline &...
von Lars Krueger | Aug. 20, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
von Lars Krueger | Aug. 19, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
von Lars Krueger | Jan. 10, 2018 | Neukundenakquise
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
von Lars Krueger | Nov. 19, 2017 | Leadmanagement
Entscheidersuche vereinfachen In diesem Artikel stelle ich Dir 22 Tools vor, die Dir dabei helfen E-Mail Adresslisten zu erstellen. Viele dieser Tools bieten Dir auch jeweils ein Google Chrome Erweiterung an mit der Du “to go” Leads aufbereiten kannst z.B. von den...
von Lars Krueger | Nov. 17, 2017 | Neukundenakquise
Neukundenakquise via E-Mail ist ein stark zunehmender Trend aus den U.S.A (woher auch sonst). In diesen Artikel teile ich meine Erfahrungen aus tausenden von versendeten Akquise E-Mails. In meinem letzten Blogartikel, habe ich aufgezeigt, wie Du E-Mail Adressen von...
