Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Leadqualifizierung trennt bloßes Interesse von realistischen Verkaufschancen. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des 3-Säulen-Modells des planbaren...
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Ein Sales Funnel macht sichtbar, wie Kontakte schrittweise zu qualifizierten Chancen und Abschlüssen werden. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
Fragetechnik richtig eingesetzt führt zu mehr Sicherheit im Verkauf. Ein positives MindSet und die damit verbundene Motivation im Vertrieb sind für den Erfolg dabei die Grundzutaten. In meinen letzten Artikeln habe ich bereits über die wichtigsten Fragetechniken...
Alternativfragen bieten Dir im Verkauf eine einfache Möglichkeit, dass Gespräch und den Interessenten in die gewünschte Richtung zu lenken. Hilf Deinen Interessenten sich zu entscheiden Offene Fragen, die mit einem „W“ gebildet werden, helfen Dir den Interessenten zu...
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Im Verkaufsgespräch entscheidet die Qualität der Gesprächsführung darüber, ob Bedarf, Priorität und Entscheidungsweg wirklich sichtbar werden. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule...
Fragetechnik einfacher erklärt Im ersten Teil dieser Serie zum Thema Fragearten im Verkauf, wurden die offenen Fragen im Verkauf beleuchtet. Das Gegenteil einer offenen Frage ist die geschlossene Frage. Geschlossene Fragen werden leider viel zu oft von unerfahrenen...
