B2B Sales Blog
![Neukundenakquise – [6 MASSIVE Fehler] 💀 die Du niemals begehen darfst!](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/cable-call-communication-33999-400x250.jpg)
Neukundenakquise – [6 MASSIVE Fehler] 💀 die Du niemals begehen darfst!
Fehler sind nie schön. Das gilt selbstverständlich für jeden Job und jeden Bereich im Leben. Doch Fehler im Vertrieb bedeuten unterm Strich finanzielle Verluste. Daher gilt es, die Fehler weitestgehend zu minimieren. In diesem Beitrag nenne ich Dir die 6 Totsünden,...
![Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/antique-cable-connection-821754-400x250.jpg)
Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞
Auch nach vielen Jahren der Akquise am Telefon, habe ich bei jedem Gespräch immer einen Leitfaden vor mir liegen. Ich muss nicht jede Frage davon ablesen, aber als vorgegebene Struktur und Hilfestellung, ist ein Telefonleitfaden unerlässlich. Im heutigen Beitrag...
![Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/823301-400x250.jpg)
Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei der Telefonakquise, immer wieder kommt es seitens des Kunden zu Einwänden. Doch hier musst Du nicht gleich den Kopf in den Sand stecken...
![Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/859264-400x250.jpg)
Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in diesem Beitrag zeige ich Dir eine Technik, welche ich von Carsten Beyreuther übernommen und anschließend weiterentwickelt habe. Für...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der stetige Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
![Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2018/08/starkes-onboarding-400x250.jpg)
Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Vertriebsleistung wird reproduzierbar, wenn Wissen, Erwartungen und Gesprächsstandards systematisch vermittelt werden. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der gewissenhafte Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der initiative Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der dominante Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...