Der wohl wichtigste Punkt im Verkaufsgespräch ist die innere Einstellung. Bist Du zu 100 Prozent von Deinem eigenem Produkt überzeugt? Ja! Dann ist es doch selbstverständlich, dass der Interessent zum Kunden wird.
Als einfache Merkhilfe gibt es drei wichtige Buchstaben mit denen starke Verkäufer arbeiten, um einfacher neue Kunden zu gewinnen: P D S.
Content &
Präsentation des Selbstverständlichen
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs
Planbarer Vertrieb entsteht, wenn Verkaufschancen nach klaren Kriterien entwickelt und konsequent nachverfolgt werden.
Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des 3-Säulen-Modells des planbaren LinkedIn-Vertriebs.
Content &
Anbahnung Erstgespräch
Ohne den richtigen Content und strukturierte Gespräche entsteht keine Nachfrage.
Bild 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs
Transparente Phasen, verbindliche nächste Schritte und messbare Übergänge schaffen Orientierung für operative Entscheidungen.
Messbarkeit setzt die anderen Säulen voraus: Positionierung sorgt für passende Kontakte, Content und Ansprache bringen Nachfrage in den Prozess – die Pipeline macht daraus steuerbare Verkaufschancen.
Der Artikel zeigt, wie sich Vertriebsarbeit in eine belastbare Pipeline und nachvollziehbare Ergebnisse übersetzen lässt.
