Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb gehört dieses Thema in die dritte Säule „Pipeline & Messbarkeit“ des...
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Der wohl wichtigste Punkt im Verkaufsgespräch ist die innere Einstellung. Bist Du zu 100 Prozent von Deinem eigenem Produkt überzeugt? Ja! Dann ist es doch selbstverständlich, dass der Interessent zum Kunden wird. Als einfache Merkhilfe gibt es drei wichtige...