B2B Sales Blog
Selbstdisziplin lernen – 1 Extrem Tipp und 4 Schritte für mehr Disziplin
Du möchtest mehr schaffen, nicht aufgeben und Dir langfristig neue Gewohnheiten aneignen? Mit einer genialen und einfachen Technik, kannst Du an mehr Selbstdisziplin gewinnen. Im letzten Artikel habe ich viel über positiv denken geschrieben, dass allein reicht...
Positiv denken – Stärke Dein Mindset im Leben und Verkauf
Schlechte Stimmung, Druck im Job und ein geringes Energielevel müssen nicht sein. Erfahre in diesem Artikel wie Du zukünftig mit einem Lächeln negative Situationen in den Griff bekommst und dabei mehr Energie gewinnst. Positiv denken auf den Punkt: Groll und Ärger...
Leads qualifizieren für mehr Neukunden und Umsatz
Wie qualifiziere ich meine Kontakte im Vertrieb - Leadqualifizierung im Verkauf Erfahre in diesem Artikel wie du mit drei wichtigen Schritte zukünftig deine Kontakte im Verkauf richtig qualifizierst und dadurch einfacher und schneller verkaufst. Solltest Du lieber ein...
Sales Funnel – Beispiel mit den 6 wichtigsten Phasen und Kennzahlen!
Du verkaufst im B2B oder B2C Vertrieb und stellst Dir die Frage, wie kann ich eigentlich meine Verkäufe steigern? An welchen Stellschrauben kann ich drehen, um mehr Umsatz zu gewinnen? Ganz einfach, mit dem Sales Funnel! Schön und gut, aber was zum Teufel ist ein...
Adresskauf: Erlaubt und was darf man mit gekauften Adressen?
Eines haben alle Unternehmen gemeinsam, Neugründer wie etablierte Firmen: das Streben nach Wachstum. Und Wachstum kommt vor allem durch Neukunden. Den kostenintensiven Varianten der klassischen TV-, Radio-, Plakat- und Anzeigenwerbung in Zeitschriften, stehen die...
Hypothetische Fragen – Fragetechnik einfach erklärt
Fragetechnik richtig eingesetzt führt zu mehr Sicherheit im Verkauf. Ein positives MindSet und die damit verbundene Motivation im Vertrieb sind für den Erfolg dabei die Grundzutaten. In meinen letzten Artikeln habe ich bereits über die wichtigsten Fragetechniken...
Alternativfragen – Fragetechnik im Verkauf
Alternativfragen bieten Dir im Verkauf eine einfache Möglichkeit, dass Gespräch und den Interessenten in die gewünschte Richtung zu lenken. Hilf Deinen Interessenten sich zu entscheiden Offene Fragen, die mit einem „W“ gebildet werden, helfen Dir den Interessenten zu...
Rhetorische Fragen – Fragetechnik im Vertrieb und Verkauf
In den ersten beiden Teilen dieser Serie, habe ich Dir geschlossene Fragen und offene Fragen vorgestellt. Beide haben Ihre Vor- und Nachteile und sollten je nach Situation eingesetzt werden, damit Du Dein Ziel im Verkauf erreichst, die Zusammenarbeit mit Deinem...
Eigenmotivation – Wie motiviere ich mich selbst?
Wenn Du Dir die Frage stellst, wie Du Dich selber motivieren kannst und das unabhängig von Deiner Stimmung, solltest Du jetzt auf jeden Fall weiterlesen. Ich glaube wir sind uns einig, dass an Tagen, die nicht laufen, die Stimmung im Keller ist und an Tagen wo alles...