![Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/antique-cable-connection-821754-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Okt. 1, 2018 | Lars Krüger, Neukundenakquise
Auch nach vielen Jahren der Akquise am Telefon, habe ich bei jedem Gespräch immer einen Leitfaden vor mir liegen. Ich muss nicht jede Frage davon ablesen, aber als vorgegebene Struktur und Hilfestellung, ist ein Telefonleitfaden unerlässlich. Im heutigen Beitrag...
![Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/859264-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Sep. 13, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in diesem Beitrag zeige ich Dir eine Technik, welche ich von Carsten Beyreuther übernommen und anschließend weiterentwickelt habe. Für...
![Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/823301-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Sep. 13, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei der Telefonakquise, immer wieder kommt es seitens des Kunden zu Einwänden. Doch hier musst Du nicht gleich den Kopf in den Sand stecken...
von Lars Krueger | Aug. 30, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Dasselbe Produkt kann bei unterschiedlichen Kunden völlig anders ankommen. Das liegt ganz einfach daran, dass auch die Kundentypen unterschiedlich sind. Im Verkauf gilt es daher, den Kunden richtig zu erkennen. In diesem Artikel stelle ich Dir den vierten und letzten...
![Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2018/08/starkes-onboarding-1080x675.jpg)
von Lars Krueger | Aug. 30, 2018 | Sales Recruiting
Neue Mitarbeiter richtig einzuarbeiten und von Anfang an im Unternehmen mitzunehmen, spart am Ende des Jahres nicht nur Frust, sondern auch eine ganze Menge Geld. Warum das so ist, und wie Du ein starkes Onboarding so gestaltest, dass alle davon profitieren, habe ich...
von Lars Krueger | Aug. 20, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Junge Verkäufer haben oft die Herrausforderung, die 4 Kundentypen richtig zu erkennen. In diesem Beitrag möchte ich Dir den dritten Typ, den gewissenhaften Kundentyp, etwas näher bringen. In den vorherigen beiden Beiträgen habe ich mich bereits mit dem dominanten...
von Lars Krueger | Aug. 19, 2018 | Neukundenakquise, Verkaufstechnik
Gerade im Verkaufsgespräch kommen unterschiedliche Typen auf Dich zu. Für junge Verkäufer ist es oftmals schwer, den jeweiligen Kundentypen zu erkennen und richtig identifizieren zu können. In diesem Beitrag stelle ich Dir den zweiten Kundentyp vor – den...
von Lars Krueger | Jan. 10, 2018 | Neukundenakquise
Den Kundentyp im Verkauf erkennen, verstehen und richtig einschätzen. Eine Herausforderung, gerade für junge Verkäufer. In diesem Artikel stelle ich Dir den ersten Kundentypen vor – den dominanten Kundentypen. Das kannst Du mitnehmen: Wie erkenne ich den...
von Lars Krueger | Nov. 19, 2017 | Leadmanagement
Entscheidersuche vereinfachen In diesem Artikel stelle ich Dir 22 Tools vor, die Dir dabei helfen E-Mail Adresslisten zu erstellen. Viele dieser Tools bieten Dir auch jeweils ein Google Chrome Erweiterung an mit der Du “to go” Leads aufbereiten kannst z.B. von den...
von Lars Krueger | Nov. 17, 2017 | Neukundenakquise
Neukundenakquise via E-Mail ist ein stark zunehmender Trend aus den U.S.A (woher auch sonst). In diesen Artikel teile ich meine Erfahrungen aus tausenden von versendeten Akquise E-Mails. In meinem letzten Blogartikel, habe ich aufgezeigt, wie Du E-Mail Adressen von...
