von Lars Krüger | Juli 3, 2026 | Sales Strategie
Wie baue ich einen skalierbaren B2B Vertrieb im Startup auf? Ein skalierbarer B2B-Vertrieb im Startup basiert auf einem validierten Founder-Sales-Prozess, klar definierten Funnel-Kennzahlen, performancegetriebenem Inbound-Marketing, strengem Hiring nach Unit Economics...
von Lars Krüger | Juli 1, 2026 | Leadmanagement
Wie führe ich meine Leads im B2B Vertrieb sicher zum Abschluss, ohne den Überblick zu verlieren? Die klare Antwort lautet: mit einem CRM System für B2B Vertrieb, das dir nicht nur Kontakte speichert, sondern einen definierten Vertriebsprozess, messbare KPIs und eine...
von Lars Krüger | Juni 19, 2026 | LinkedIn Sales
Warum bringt mir LinkedIn keine Kunden im B2B Sales? LinkedIn bringt im B2B dann keine Kunden, wenn Profil, Zielkunden, Ansprache, Content und Nachverfolgung nicht als geschlossenes Vertriebssystem zusammenspielen. Für B2B Sales Mitarbeiter, Vertriebsleiter und...
von Lars Krüger | Juni 17, 2026 | Sales Strategie
Wie kann ich trotz zu weniger Leads B2B Deals schneller abschließen? Du kannst B2B Deals schneller abschließen, wenn du knappe Leads nicht gleich behandelst, sondern konsequent nach Abschlusswahrscheinlichkeit priorisierst, früh qualifizierst und jeden nächsten...
von Lars Krüger | Juni 15, 2026 | Leadgenerierung
Leads mit Social Media Kommentaren im B2B zu generieren funktioniert dann zuverlässig, wenn du Kommentare nicht als Nebenprodukt deiner Content-Strategie betrachtest, sondern als eigenständigen Leadkanal mit klaren Prozessen, Zuständigkeiten und KPIs. Wer schnell...
von Lars Krüger | Juni 14, 2026 | LinkedIn Sales
Wie kann ich LinkedIn als Vertriebskanal nutzen, wenn mir B2B-Leads fehlen? LinkedIn als Vertriebskanal nutzen bedeutet, aus einem Netzwerk einen steuerbaren Vertriebsprozess zu machen. Wenn dir im B2B Vertrieb Leads fehlen, brauchst du keinen höheren Aktivitätsdruck,...
von Lars Krüger | Juni 13, 2026 | LinkedIn Sales
Warum generiere ich keine LinkedIn Anfragen im B2B, obwohl ich regelmäßig poste? Wenn du regelmäßig Content veröffentlichst und trotzdem keine Leads bekommst, liegt es in den meisten Fällen nicht an LinkedIn selbst, sondern daran, dass du kein klares System hinter...
von Lars Krüger | Juni 12, 2026 | Verkaufstechnik
Wie baue ich ein Sales Training im B2B Vertrieb auf, das wirklich Ergebnisse bringt? Ein erfolgreiches Sales Training im B2B Vertrieb basiert auf klar definierten KPIs, einem standardisierten Sales Prozess, regelmäßigen Live-Trainings mit direkter Umsetzung,...
von Lars Krüger | Juni 5, 2026 | Sales Strategie, Verkaufstechnik, Vertriebscontrolling
B2B-Vertriebsprozesse lassen sich erfolgreich digitalisieren und automatisieren, indem Unternehmen zuerst ihre bestehenden Abläufe analysieren, Engpässe identifizieren und anschließend zentrale Prozesse wie Lead-Erfassung, Qualifizierung, Follow-ups,...
von Lars Krüger | Juni 3, 2026 | Leadgenerierung
LinkedIn funktioniert im Vertrieb nicht, wenn die Plattform wie ein reiner Kommunikationskanal genutzt wird, aber kein klarer Sales-Prozess dahintersteht. Entscheider reagieren nicht auf Aktivität, sondern auf Relevanz, Timing, Vertrauen und einen nachvollziehbaren...
