B2B Sales Blog
5 effektive Tipps, um erfolgreich Kunden zu gewinnen – Expertenratgeber für Neulinge
Innovative Strategien für das B2B-Marketing: Von Umfragen bis zu Outreach Herzlich willkommen zu unserem neuesten Beitrag! Heute tauchen wir ein in die Welt des B2B-Marketings und präsentieren Ihnen innovative Strategien, die Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren,...
![Neukundenakquise – [6 MASSIVE Fehler] 💀 die Du niemals begehen darfst!](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/cable-call-communication-33999-400x250.jpg)
Neukundenakquise – [6 MASSIVE Fehler] 💀 die Du niemals begehen darfst!
Fehler sind nie schön. Das gilt selbstverständlich für jeden Job und jeden Bereich im Leben. Doch Fehler im Vertrieb bedeuten unterm Strich finanzielle Verluste. Daher gilt es, die Fehler weitestgehend zu minimieren. In diesem Beitrag nenne ich Dir die 6 Totsünden,...
![Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/antique-cable-connection-821754-400x250.jpg)
Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞
Auch nach vielen Jahren der Akquise am Telefon, habe ich bei jedem Gespräch immer einen Leitfaden vor mir liegen. Ich muss nicht jede Frage davon ablesen, aber als vorgegebene Struktur und Hilfestellung, ist ein Telefonleitfaden unerlässlich. Im heutigen Beitrag...
![Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/823301-400x250.jpg)
Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei der Telefonakquise, immer wieder kommt es seitens des Kunden zu Einwänden. Doch hier musst Du nicht gleich den Kopf in den Sand stecken...
![Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/859264-400x250.jpg)
Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in diesem Beitrag zeige ich Dir eine Technik, welche ich von Carsten Beyreuther übernommen und anschließend weiterentwickelt habe. Für...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der stetige Kundentyp
Dasselbe Produkt kann bei unterschiedlichen Kunden völlig anders ankommen. Das liegt ganz einfach daran, dass auch die Kundentypen unterschiedlich sind. Im Verkauf gilt es daher, den Kunden richtig zu erkennen. In diesem Artikel stelle ich Dir den vierten und letzten...
![Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]](https://www.larskrueger.com/wp-content/uploads/2018/08/starkes-onboarding-400x250.jpg)
Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]
Neue Mitarbeiter richtig einzuarbeiten und von Anfang an im Unternehmen mitzunehmen, spart am Ende des Jahres nicht nur Frust, sondern auch eine ganze Menge Geld. Warum das so ist, und wie Du ein starkes Onboarding so gestaltest, dass alle davon profitieren, habe ich...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der gewissenhafte Kundentyp
Junge Verkäufer haben oft die Herrausforderung, die 4 Kundentypen richtig zu erkennen. In diesem Beitrag möchte ich Dir den dritten Typ, den gewissenhaften Kundentyp, etwas näher bringen. In den vorherigen beiden Beiträgen habe ich mich bereits mit dem dominanten...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der initiative Kundentyp
Gerade im Verkaufsgespräch kommen unterschiedliche Typen auf Dich zu. Für junge Verkäufer ist es oftmals schwer, den jeweiligen Kundentypen zu erkennen und richtig identifizieren zu können. In diesem Beitrag stelle ich Dir den zweiten Kundentyp vor - den initiativen...