B2B Sales Blog
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der dominante Kundentyp
Den Kundentyp im Verkauf erkennen, verstehen und richtig einschätzen. Eine Herausforderung, gerade für junge Verkäufer. In diesem Artikel stelle ich Dir den ersten Kundentypen vor - den dominanten Kundentypen. Das kannst Du mitnehmen: Wie erkenne ich den dominanten...
22 Email Adressen Listen Tools (teilweise kostenfrei) für die Entscheidersuche
Entscheidersuche vereinfachen In diesem Artikel stelle ich Dir 22 Tools vor, die Dir dabei helfen E-Mail Adresslisten zu erstellen. Viele dieser Tools bieten Dir auch jeweils ein Google Chrome Erweiterung an mit der Du “to go” Leads aufbereiten kannst z.B. von den...
Neukunden Akquise E-Mail – 10 goldene Regeln inkl. Vorlage
Neukundenakquise via E-Mail ist ein stark zunehmender Trend aus den U.S.A (woher auch sonst). In diesen Artikel teile ich meine Erfahrungen aus tausenden von versendeten Akquise E-Mails. In meinem letzten Blogartikel, habe ich aufgezeigt, wie Du E-Mail Adressen von...
Email Adressen von Top Entscheidern heraus finden
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Verkaufsgespräch Teil 1 – Wie drei Fragetechniken Deinen Kunden öffnen
Du möchtest Dein Verkaufsgespräch gekonnt eröffnen mit der richtigen Fragetechnik? In diesem Artikel erfährst Du, wie Du Deine Verkaufsgespräche gekonnt einleitest und den Kunden für Dich gewinnst. Fragetechniken im Verkauf auf den Punkt gebracht: Nutze die richtigen...
Kaltakquise am Telefon – Termine direkt gewinnen ohne Ablehnung
Kaltakquise am Telefon ist einfach und in diesem Artikel stelle ich Dir den warmen Einstieg vor, der aus der Kaltakquise eine Warmakquise macht und Du mit einer Technik, direkt den Entscheider öffnest ohne Ablehnung dabei zu erhalten. Kaltakquise auf den Punkt: Die...
Selbstdisziplin lernen – 1 Extrem Tipp und 4 Schritte für mehr Disziplin
Du möchtest mehr schaffen, nicht aufgeben und Dir langfristig neue Gewohnheiten aneignen? Mit einer genialen und einfachen Technik, kannst Du an mehr Selbstdisziplin gewinnen. Im letzten Artikel habe ich viel über positiv denken geschrieben, dass allein reicht...
Positiv denken – Stärke Dein Mindset im Leben und Verkauf
Schlechte Stimmung, Druck im Job und ein geringes Energielevel müssen nicht sein. Erfahre in diesem Artikel wie Du zukünftig mit einem Lächeln negative Situationen in den Griff bekommst und dabei mehr Energie gewinnst. Positiv denken auf den Punkt: Groll und Ärger...
Leads qualifizieren für mehr Neukunden und Umsatz
Wie qualifiziere ich meine Kontakte im Vertrieb - Leadqualifizierung im Verkauf Erfahre in diesem Artikel wie du mit drei wichtigen Schritte zukünftig deine Kontakte im Verkauf richtig qualifizierst und dadurch einfacher und schneller verkaufst. Solltest Du lieber ein...