[difl_advanced_button button_text=”Pipeline Feedback” use_button_icon=”off” button_link_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjI1MjAyNyJ9fQ==@” _builder_version=”4.27.6″ _dynamic_attributes=”button_link_url” _module_preset=”default” button_text_text_color=”#FFFFFF” button_text_font_size=”14px” background_color=”#34c759″ hover_enabled=”0″ border_radii=”on|33px|33px|33px|33px” global_colors_info=”{}” preview_btn__hover_enabled=”on|desktop” button_content_alignment=”right” sticky_enabled=”0″ button_alignment=”right” border_color_all=”RGBA(255,255,255,0)” custom_css_main_element=”margin-left: auto;”][/difl_advanced_button]

B2B Sales Blog

LinkedIn im B2B‑Vertrieb: Das erfolgreiche 3‑Säulen‑Modell des planbaren LinkedIn‑Vertriebs

von | 3. Juli 2026 | LinkedIn Sales | 0 Kommentieren

LinkedIn ist im B2B‑Vertrieb kein Social‑Media‑Kanal. Es ist ein potenzieller Vertriebskanal. Doch bei den meisten Unternehmen bleibt dieses Potenzial ungenutzt. Es entstehen Posts, Reichweite, vereinzelte Anfragen – aber kein reproduzierbares System zur...
Jetzt lesen

B2B Positionierung: Wie du die richtigen Zielkunden gewinnst statt nur beliebige Anfragen

von | 3. Juli 2026 | Sales Strategie | 0 Kommentieren

Klare B2B Positionierung bedeutet, exakt zu definieren, für welche Zielkunden du welches konkrete Problem mit welchem messbaren Ergebnis löst. Wenn Zielgruppe, Problemfokus und Nutzenversprechen eindeutig formuliert sind, sprichst du automatisch die richtigen...
Jetzt lesen

LinkedIn Leadgenerierung: Wie Content zu qualifizierten Gesprächen wird

von | 3. Juli 2026 | B2B Sales Experten, LinkedIn Sales | 0 Kommentieren

LinkedIn Leadgenerierung funktioniert dann, wenn dein Content gezielt die Probleme deiner Zielkunden adressiert und klar in den Dialog überleitet. Gute Inhalte schaffen Vertrauen und Relevanz, doch erst strukturierte Nachrichten, klare Call‑to‑Action‑Mechaniken und...
Jetzt lesen

Planbarer Vertrieb: Wie du deine Pipeline steuerbar und messbar machst

von | 3. Juli 2026 | LinkedIn Sales | 0 Kommentieren

Planbarer Vertrieb entsteht, wenn du jede Phase deiner Pipeline klar definierst und mit konkreten Kennzahlen hinterlegst. Indem du Conversion-Raten, Abschlussquote und Pipeline-Wert systematisch misst, erkennst du Engpässe und kannst gezielt optimieren. So wird aus...
Jetzt lesen

Sales Cycle verkürzen: Mehr B2B-Deals schneller gewinnen

von | 17. Juli 2026 | Sales Strategie | 0 Kommentieren

Der Artikel zeigt, wie Sales Mitarbeiter im B2B ihren Sales Cycle verkürzen, auch wenn aktuell zu wenige Leads vorhanden sind. Im Fokus stehen bessere Leadqualität, präzisere Qualifikation, verbindliche Gesprächsführung, saubere Follow-ups und ein CRM, das Deals sichtbar in Bewegung hält.
Jetzt lesen

LinkedIn Leads generieren im B2B: 3 Fehler

von | 17. Juli 2026 | LinkedIn Sales | 0 Kommentieren

LinkedIn Leads generieren im B2B: Die drei häufigsten Fehler – und wie du mit klarer Positionierung, Community Building und messbarem Sales-Funnel systematisch qualifizierte Anfragen aufbaust.

Jetzt lesen

CRM System für kleine B2B Unternehmen 2026

von | 17. Juli 2026 | Leadmanagement | 0 Kommentieren

75 % der kleinen Unternehmen arbeiten ohne CRM – und verlieren dadurch messbar Umsatz. Erfahre, welches CRM System für kleine B2B Unternehmen 2026 wirklich Sinn ergibt, welche Funktionen unverzichtbar sind und wie du deine Pipeline planbar steuerst.

Jetzt lesen
3 Fragetechniken im Verkaufsgespräch in 2024

3 Fragetechniken im Verkaufsgespräch in 2024

Juni 7, 2024 |

Effektive Fragetechniken im Verkauf: Dein Schlüssel zum ErfolgDu möchtest mehr verkaufen und stellst dir die Frage, welche Fragetechniken du im Verkauf anwenden kannst, um mehr Abschlüsse zu generieren? Und überhaupt, was sind Fragetechniken, und wie setzt du sie am...

CRM System Erklärung in 2024

CRM System Erklärung in 2024

Juni 1, 2024 |

Die ultimative CRM-Leitfaden: Neun entscheidende Phasen zur Optimierung deiner VertriebsworkflowsDu bist im Vertrieb, hast dein eigenes Unternehmen, arbeitest mit deinem CRM-System und stellst dir die Frage: Was ist jetzt verdammt noch mal die beste Struktur, damit...