B2B Sales Blog
LinkedIn im B2B‑Vertrieb: Das erfolgreiche 3‑Säulen‑Modell des planbaren LinkedIn‑Vertriebs
LinkedIn ist im B2B‑Vertrieb kein Social‑Media‑Kanal. Es ist ein potenzieller Vertriebskanal. Doch bei den meisten Unternehmen bleibt dieses Potenzial ungenutzt. Es entstehen Posts, Reichweite, vereinzelte Anfragen – aber kein reproduzierbares System zur...
B2B Positionierung: Wie du die richtigen Zielkunden gewinnst statt nur beliebige Anfragen
Klare B2B Positionierung bedeutet, exakt zu definieren, für welche Zielkunden du welches konkrete Problem mit welchem messbaren Ergebnis löst. Wenn Zielgruppe, Problemfokus und Nutzenversprechen eindeutig formuliert sind, sprichst du automatisch die richtigen...
LinkedIn Leadgenerierung: Wie Content zu qualifizierten Gesprächen wird
LinkedIn Leadgenerierung funktioniert dann, wenn dein Content gezielt die Probleme deiner Zielkunden adressiert und klar in den Dialog überleitet. Gute Inhalte schaffen Vertrauen und Relevanz, doch erst strukturierte Nachrichten, klare Call‑to‑Action‑Mechaniken und...
Planbarer Vertrieb: Wie du deine Pipeline steuerbar und messbar machst
Planbarer Vertrieb entsteht, wenn du jede Phase deiner Pipeline klar definierst und mit konkreten Kennzahlen hinterlegst. Indem du Conversion-Raten, Abschlussquote und Pipeline-Wert systematisch misst, erkennst du Engpässe und kannst gezielt optimieren. So wird aus...
Sales Cycle verkürzen: Mehr B2B-Deals schneller gewinnen
Der Artikel zeigt, wie Sales Mitarbeiter im B2B ihren Sales Cycle verkürzen, auch wenn aktuell zu wenige Leads vorhanden sind. Im Fokus stehen bessere Leadqualität, präzisere Qualifikation, verbindliche Gesprächsführung, saubere Follow-ups und ein CRM, das Deals sichtbar in Bewegung hält.
LinkedIn Leads generieren im B2B: 3 Fehler
LinkedIn Leads generieren im B2B: Die drei häufigsten Fehler – und wie du mit klarer Positionierung, Community Building und messbarem Sales-Funnel systematisch qualifizierte Anfragen aufbaust.
CRM System für kleine B2B Unternehmen 2026
75 % der kleinen Unternehmen arbeiten ohne CRM – und verlieren dadurch messbar Umsatz. Erfahre, welches CRM System für kleine B2B Unternehmen 2026 wirklich Sinn ergibt, welche Funktionen unverzichtbar sind und wie du deine Pipeline planbar steuerst.
B2B Inbound Leads aufbauen: Praxisleitfaden
Der Artikel zeigt Sales Mitarbeitern, Vertriebsleitern und Geschäftsführern, wie sie B2B Inbound Leads aufbauen, ohne sich auf zufällige Anfragen zu verlassen. Im Mittelpunkt stehen Positionierung, Content, Webseite, Lead-Magnet, CRM, Qualifizierung, Follow-up, Lead Scoring und messbare Leadqualität.
Spitze Positionierung im B2B Vertrieb gewinnen
Wie eine spitze Positionierung im B2B Vertrieb Vertrauen schafft, die Leadgenerierung verbessert und klare Zielkunden anspricht – mit Praxisbeispielen, Checkliste und konkreter Umsetzungsanleitung.
LinkedIn Profil optimieren B2B Vertrieb: So generierst du planbar Leads
LinkedIn Profil optimieren B2B Vertrieb heißt, dein Profil als strategischen Vertriebsbaustein zu denken – nicht als Lebenslauf. Erfahre, wie Banner, Headline, About, Fokus-Sektion und Referenzen zusammenspielen, um planbar qualifizierte Anfragen zu generieren.