B2B Sales Blog
Dein LinkedIn Sales Wissen.
Strategien, Frameworks und Cases aus echten B2B-Sales-Projekten. Keine Theorie, keine Floskeln. Direkt anwendbar.
Sales Recruiting für Startups: Die erste Vertriebsstelle besetzen
Die erste Vertriebsperson sollte zur wichtigsten Aufgabe im Startup passen – nicht nur im Interview überzeugen. Erfahre, wann eine Einstellung sinnvoll ist und wie du Bewerbungen mit …
Beitrag lesenArtikel aus der Praxis.
LinkedIn Termine gewinnen im B2B: Vom Signal zum Gespräch
Ein neuer LinkedIn-Follower ist noch kein Termin. An einem Praxisbeispiel erfährst du, wie du Signale bewertest, eine passende Anfrage formulierst, den Kontaktstatus dokumentierst und …
LesenOrganische Leadgenerierung im B2B: System für bis zu 300 Leads
Organische Leadgenerierung im B2B wird planbar, wenn Zielgruppenanalyse, ein validiertes Angebot, LinkedIn-Content, kaufrelevante Leadmagneten, schnelle Leadbearbeitung und klare …
LesenLinkedIn Leads verwalten für B2B-Unternehmen
LinkedIn Leads verwalten für B2B-Unternehmen bedeutet, relevante Kontakte zentral zu erfassen, anhand des Zielkundenprofils zu qualifizieren, Daten kontrolliert anzureichern und Follow-ups …
LesenB2B-Webinar bewerben: So generierst du 50–100 Anmeldungen
Wer ein B2B Webinar bewerben will, braucht mehr als einzelne LinkedIn-Posts. Dieser Leitfaden zeigt, wie du mit klarer Positionierung, vier Wochen Promotion, Erinnerungen, UTM-Tracking und …
LesenB2B Webinar Struktur für mehr qualifizierte Terminbuchungen
Eine überzeugende B2B Webinar Struktur verbindet einen klaren Einstieg, drei bis vier substanzielle Inhaltssäulen, geplante Interaktion und einen qualifizierenden Call-to-Action. Dieser …
LesenLinkedIn Ads für B2B Leadgenerierung richtig nutzen
LinkedIn Ads für B2B Leadgenerierung funktionieren nur mit klar definiertem ICP, organisch getesteten Inhalten, 50 € Tagesbudget, 8–10 % CTR und systematischem Outreach. So werden Klicks zu …
LesenKaltakquise Einstieg beim Geschäftsführer meistern – 5 Formulierungen für 10 Sekunden auf Augenhöhe
Der Kaltakquise Einstieg beim Geschäftsführer entscheidet sich in den ersten 10 Sekunden. Mit fünf klaren Formulierungen, zitierfähigen Kernaussagen, Praxisbeispielen und messbaren …
LesenLinkedIn Umfragen für B2B Leads clever nutzen
LinkedIn Umfragen für B2B Leads sind ein strategisches Instrument, um Engagement, Marktforschung und qualifizierte Gesprächsanlässe zu verbinden. Erfahre, wie du mit klarer …
LesenB2B Webinar aufbauen: Technik, Follow-up und mehr Leads
Dieser Praxisleitfaden zeigt, wie du ein B2B Webinar aufbauen und als wiederholbaren Vertriebskanal nutzen kannst. Im Mittelpunkt stehen Softwareauswahl, Landingpage, Erinnerungen …
LesenSales Cycle verkürzen: Mehr B2B-Deals schneller gewinnen
Der Artikel zeigt, wie Sales Mitarbeiter im B2B ihren Sales Cycle verkürzen, auch wenn aktuell zu wenige Leads vorhanden sind. Im Fokus stehen bessere Leadqualität, präzisere Qualifikation …
LesenLinkedIn Leads generieren im B2B: 3 Fehler
LinkedIn Leads generieren im B2B: Die drei häufigsten Fehler – und wie du mit klarer Positionierung, Community Building und messbarem Sales-Funnel systematisch qualifizierte Anfragen …
LesenCRM System für kleine B2B Unternehmen 2026
75 % der kleinen Unternehmen arbeiten ohne CRM – und verlieren dadurch messbar Umsatz. Erfahre, welches CRM System für kleine B2B Unternehmen 2026 wirklich Sinn ergibt, welche Funktionen …
LesenB2B Inbound Leads aufbauen: Praxisleitfaden
Der Artikel zeigt Sales Mitarbeitern, Vertriebsleitern und Geschäftsführern, wie sie B2B Inbound Leads aufbauen, ohne sich auf zufällige Anfragen zu verlassen. Im Mittelpunkt stehen …
LesenSpitze Positionierung im B2B Vertrieb gewinnen
Wie eine spitze Positionierung im B2B Vertrieb Vertrauen schafft, die Leadgenerierung verbessert und klare Zielkunden anspricht – mit Praxisbeispielen, Checkliste und konkreter …
LesenLinkedIn Profil optimieren B2B Vertrieb: So generierst du planbar Leads
LinkedIn Profil optimieren B2B Vertrieb heißt, dein Profil als strategischen Vertriebsbaustein zu denken – nicht als Lebenslauf. Erfahre, wie Banner, Headline, About, Fokus-Sektion und …
LesenLinkedIn im B2B‑Vertrieb: Das erfolgreiche 3‑Säulen‑Modell des planbaren LinkedIn‑Vertriebs
LinkedIn ist im B2B‑Vertrieb kein Social‑Media‑Kanal. Es ist ein potenzieller Vertriebskanal. Doch bei den meisten Unternehmen bleibt dieses Potenzial ungenutzt. Es entstehen Posts …
LesenB2B Positionierung: Wie du die richtigen Zielkunden gewinnst statt nur beliebige Anfragen
Klare B2B Positionierung bedeutet, exakt zu definieren, für welche Zielkunden du welches konkrete Problem mit welchem messbaren Ergebnis löst. Wenn Zielgruppe, Problemfokus und …
LesenLinkedIn Leadgenerierung: Wie Content zu qualifizierten Gesprächen wird
LinkedIn Leadgenerierung funktioniert dann, wenn dein Content gezielt die Probleme deiner Zielkunden adressiert und klar in den Dialog überleitet. Gute Inhalte schaffen Vertrauen und …
LesenPlanbarer Vertrieb: Wie du deine Pipeline steuerbar und messbar machst
Planbarer Vertrieb entsteht, wenn du jede Phase deiner Pipeline klar definierst und mit konkreten Kennzahlen hinterlegst. Indem du Conversion-Raten, Abschlussquote und Pipeline-Wert …
LesenB2B Vertrieb im Startup skalieren: So skaliert Fonio AI auf 30 Mio. ARR
B2B Vertrieb im Startup skalieren wie Fonio AI: 30 % monatliches Wachstum, bis zu 80 % Closing Rate und ein KPI-basiertes Framework für planbaren Sales.
LesenCRM System für B2B Vertrieb richtig nutzen
Viele KMU verlieren Leads, weil ihr CRM System für B2B Vertrieb keinen klaren Prozess und keine KPI-Logik vorgibt. Erfahre, wie du deine Pipeline strukturiert, messbar und planbar steuerst …
LesenWarum bringt LinkedIn keine Kunden und wie wird es im B2B Vertrieb planbar?
Wenn LinkedIn keine Kunden bringt, fehlt meist kein einzelner Trick, sondern ein funktionierendes Vertriebssystem. Der Artikel zeigt, wie Profil, Zielkunden, Content, Outreach, Follow-up …
LesenB2B Deals schneller abschließen: 8 Hebel
Der Artikel zeigt Sales Mitarbeitern, Vertriebsleitern und Geschäftsführern im B2B, wie sie B2B Deals schneller abschließen, indem sie bessere Chancen priorisieren, Kaufauslöser erkennen …
LesenLeads mit Social Media Kommentaren im B2B generieren
Leads generieren mit Social Media Kommentaren im B2B ist kein Zufall, sondern ein systematischer Prozess. Erfahre, wie du Kommentare priorisierst, automatisierst, in CRM und Sales …
LesenLinkedIn als Vertriebskanal nutzen: B2B-Leads planbar gewinnen
Der Artikel zeigt, wie Sales Mitarbeiter LinkedIn als Vertriebskanal nutzen, um im B2B planbar Leads, Gespräche und Termine zu gewinnen. Im Mittelpunkt stehen Profilpositionierung …
LesenLinkedIn Anfragen im B2B generieren: So geht’s
LinkedIn Anfragen generieren im B2B: Warum du trotz regelmäßiger Posts keine Leads bekommst – und wie du mit klarer Positionierung, Call-to-Action, KPIs und System planbar qualifizierte …
LesenSales Training im B2B Vertrieb richtig aufsetzen
Sales Training im B2B Vertrieb wird oft unterschätzt – dabei steigern strukturierte Bootcamps, KPI-Orientierung und kontinuierliches Coaching Winrates und Conversion Rates messbar.
LesenWie lassen sich B2B-Vertriebsprozesse erfolgreich digitalisieren und automatisieren?
B2B-Vertriebsprozesse lassen sich erfolgreich digitalisieren und automatisieren, indem Unternehmen zuerst ihre bestehenden Abläufe analysieren, Engpässe identifizieren und anschließend …
LesenWarum funktioniert LinkedIn im Vertrieb nicht?
LinkedIn scheitert im Vertrieb selten an Reichweite, sondern fast immer an fehlender Relevanz zwischen Zielkunde, Problem, Nachricht und nächstem Schritt.
LesenWie bekomme ich mehr B2B Kunden? 7 Schritte für planbare B2B-Neukunden
Der Artikel zeigt Sales Mitarbeitern, Vertriebsleitern und Geschäftsführern im B2B, wie sie bei fehlenden Leads wieder zu mehr qualifizierten Kundengesprächen kommen. Im Fokus stehen …
LesenProjektakquise im B2B Vertrieb meistern
Warum Projektakquise im B2B Vertrieb strukturell so anspruchsvoll ist und weshalb Timing wichtiger ist als Messaging. Mit klarer Gegenüberstellung zum Retainer-Modell.
LesenEine gute LinkedIn Agentur im B2B erkennen
Eine seriöse LinkedIn Agentur im B2B erkennst du daran, dass ihr eigener Outreach, ihr LinkedIn Profil, ihre Cases und ihr Angebot exakt das widerspiegeln, was sie ihren Kunden verspricht …
LesenStrategie für B2B Leadgenerierung: Planbare Leads statt Zufall
Dieser Artikel zeigt Sales Mitarbeitern, Vertriebsleitern und Geschäftsführern im B2B, wie sie eine belastbare Strategie für B2B Leadgenerierung entwickeln. Im Fokus stehen ICP …
LesenLinkedIn Banner erstellen für B2B: So geht’s
Wenn du einen LinkedIn Banner für B2B erstellen möchtest, der wirklich wirkt, brauchst du drei Dinge: eine klare Zielgruppen-Ansprache, eine prägnante Botschaft mit Keyword-Fokus und …
LesenLead Response Time im B2B Vertrieb: 5 Minuten entscheiden
Fünf Minuten entscheiden im B2B über Termine und Umsatz. Erfahre, wie du deine Lead Response Time im B2B Vertrieb strategisch optimierst, organisatorisch sauber implementierst und messbar …
LesenCold Mailing im B2B für planbare Termine im Mittelstand
Warum bleiben trotz guter Cold Mailings im B2B die Termine aus? Die meisten Unternehmen versenden E-Mails, ohne einen klar definierten Vertriebsprozess dahinter zu haben. Ein effektiver …
LesenLinkedIn Reichweite im B2B erhöhen: 5 Erfolgsfaktoren für mehr Sichtbarkeit im Vertrieb
LinkedIn Reichweite erhöhen B2B: Warum 92 % der Posts untergehen – und mit welchen 5 strategischen Hebeln du systematisch mehr Sichtbarkeit, relevante Interaktionen und qualifizierte Leads …
LesenLinkedIn Agentur für B2B Vertrieb: Qualität erkennen
Woran erkennst du eine LinkedIn Agentur für B2B Vertrieb mit echter Qualität? Dieser Artikel zeigt dir konkrete Kriterien von Strategie und Positionierung bis zu messbaren Pipeline- und …
LesenLinkedIn Content Ideen für B2B Vertrieb
So entwickelst du LinkedIn Content Ideen im B2B Vertrieb direkt aus deinem Alltag. Mit einfachen Stories erreichst du konstant Reichweite, Profilbesucher und qualifizierte Leads.
LesenB2B Vertrieb aufbauen: Vermeide diese 3 Fehler
B2B Vertrieb aufbauen als Unternehmer heißt: klare Zielkunden, messbare KPIs, konsequentes Training und starke Führung. Dieser Artikel zeigt die häufigsten Fehler und wie du deinen Vertrieb …
LesenMehr Neukunden im B2B-Sales: Die 5 Geheimnisse der Top-Performer
Wie schaffe ich es, konstant mehr Neukunden im B2Bzu gewinnen? Du gewinnst konstant mehr Neukunden im B2B, wenn du dein Geschäft von Empfehlungszufällen auf ein planbares Vertriebssystem …
LesenLeads generieren B2B: Planbare Pipeline aufbauen
Der Artikel zeigt, wie B2B-Coaches, Berater und Solopreneure aus Positionierung, Zielkundenfokus, Outreach, Content, Follow-up, CRM und Kennzahlen eine planbare Leadpipeline aufbauen. Statt …
LesenCold Outreach im B2B: So generierst du planbar Antworten statt ignorierter Nachrichten
Cold Outreach funktioniert dann, wenn du nicht verkaufst, sondern ein relevantes Gespräch startest. Entscheidend ist eine klar definierte Zielgruppe, ein konkreter Kontext pro Nachricht und …
Lesen100.000 € Monatsumsatz im B2B planbar erreichen
Wie du 100.000 € Monatsumsatz im B2B planbar erreichst: Mit klarer Umsatzlogik, CRM-Tracking, messbaren Conversion-Raten, strukturierter Pipeline und kapitaleffizientem Teamaufbau aus der …
LesenLinkedIn Leads mit Clay generieren ohne Scraping
LinkedIn Leads mit Clay generieren ohne Scraping: So erstellst du strukturierte B2B-Leadlisten, reicherst Daten gezielt an und exportierst sie als CSV für Outreach und CRM.
LesenCRM Struktur im B2B Vertrieb richtig aufsetzen
Eine klare CRM Struktur im B2B Vertrieb verhindert, dass Leads verloren gehen, schafft saubere KPIs und ermöglicht planbares Wachstum. Erfahre, wie du mit klaren Leadphasen …
LesenVertrieb digitalisieren: Wie du es richtig umsetzt
Warum scheitert Vertriebsdigitalisierung in der Praxis so oft – obwohl die Tools längst da sind? Den Vertrieb zu digitalisieren scheitert fast immer an fehlender Klarheit in den Prozessen …
LesenDigitaler B2B Vertrieb: So baust du ein System, das planbar Leads und Deals bringt
Wie funktioniert ein digitaler B2B-Vertrieb, der wirklich planbar Leads generiert? Ein digitaler B2B Vertrieb funktioniert nicht durch Tools, sondern durch ein System. Wenn Lead-Erfassung …
LesenMit Google Maps Leads im B2B scrapen: So baust du dir planbare Leadquellen auf
Erfahre, wie du Leads im B2B mit Google Maps scrapen kannst, mit kostenlosem Tool, klarer Anleitung, CRM-Integration, rechtlichen Hinweisen und strategischen Tipps für planbare …
LesenB2B Vertrieb digitalisieren: Warum dein Vertrieb jeden Tag Leads verliert
Warum verlierst du im B2B-Vertrieb jeden Tag Leads, ohne es zu merken? Du verlierst Leads nicht, weil dein Vertrieb schlecht ist. Du verlierst sie, weil dein System zu langsam ist. Während …
LesenCold Mails im B2B Vertrieb: 7 fatale Fehler und wie du es richtig machst
Cold Mails im B2B Vertrieb: 7 fatale Fehler – von fehlender Identität bis zum falschen Call-to-Action. Mit rechtlicher Einordnung, zitierfähigen Kernaussagen und konkretem Praxisleitfaden …
LesenAls Geschäftsführer erfolgreich den eigenen Vertrieb aufbauen
Vertrieb aufbauen als Geschäftsführer bedeutet, Erstgespräche abzugeben, klare KPIs zu definieren und ein skalierbares Sales-System aufzubauen. Warum viele hier scheitern – und wie du es …
LesenLinkedIn Leadgenerierung für B2B Unternehmen: Strategie, Praxisbeispiel & 60 % Reply Rate
LinkedIn Leadgenerierung für B2B Unternehmen: Mit echten Kundenergebnissen, klarer Positionierung, datenbasierter Analyse und strukturiertem Outreach zu planbaren Anfragen. Praxisbeispiel …
LesenB2B Leads über die Webseite generieren
So kannst du B2B Leads über deine Webseite generieren, identifizieren und mit ICP, Lead-Scoring und CRM-Integration systematisch in Termine umwandeln.
LesenKeine Leads im B2B Vertrieb? So füllst du deine Pipeline systematisch
Keine Leads im B2B Vertrieb entstehen meist nicht, weil es keine potenziellen Kunden gibt, sondern weil Zielkundenprofil, Gesprächsanlass, Botschaft, Kanalwahl und Nachverfolgung nicht …
LesenLinkedIn Beiträge mit ChatGPT für den B2B Vertrieb erstellen
So erstellst du mit ChatGPT in wenigen Minuten LinkedIn Beiträge, die im B2B Vertrieb Reichweite erzeugen. Mit Praxisbeispiel, über 1 Mio. Impressions und klarer Struktur für mehr Leads.
LesenSales Prozess im B2B: So erreichst du 50–75 % Abschlussquote
Du erhöhst deine Abschlussquote im B2B, indem du deinen Sales Prozess klar strukturierst und Analyse sowie Verkauf konsequent trennst. Statt in einem einzigen Termin zu pitchen, führst du …
LesenCold Mail Fehler im B2B Vertrieb: So erkennst du Fake-Anbieter und schützt dein Unternehmen
Fehler im B2B Vertrieb entstehen nicht durch schlechte Texte, sondern durch falsche Annahmen. Wer glaubt, dass mehr Mails automatisch mehr Termine bedeuten, übersieht die eigentlichen …
LesenB2B Leads im deutschsprachigen Raum finden: So baust du saubere B2B-Leadlisten mit NAICS-Code und Dealfront
Wenn du im B2B-Vertrieb unterwegs bist und B2B Leads im deutschsprachigen Raum suchst, wirst du früher oder später an Grenzen stoßen. LinkedIn ist eine Goldgrube, aber nicht jede Branche …
LesenPlanbar Neukunden gewinnen im B2B: 7 Schritte
Planbare Neukundengewinnung entsteht, wenn du aus einem klaren Ideal Customer Profile eine priorisierte Leadliste baust, diese über passende Kanäle kontaktierst, Antworten systematisch …
LesenCold Mail Fehler im B2B Vertrieb: Warum deine Kaltakquise per E-Mail nicht funktioniert
Cold Mail Fehler im B2B Vertrieb entstehen selten, weil das Angebot schlecht ist. Sie entstehen, weil Sprache, Zahlen, Call-to-Action und Hintergrundstruktur nicht sauber aufeinander …
LesenLinkedIn Content Analytics lesen und verstehen
Erfolgreicher LinkedIn-Content zeigt sich nicht an Likes, sondern an drei klaren Signalen: stabil wachsender Reichweite, erkennbarer Zielgruppenpassung und messbarer Leadgenerierung. Wenn …
LesenLinkedIn Algorithmus verstehen und gezielt Reichweite aufbauen
Wie kann ich den LinkedIn Algorithmus verstehen und gezielt für mehr Reichweite nutzen? Der LinkedIn Algorithmus belohnt keine Aktivität, sondern Verlässlichkeit, Relevanz und Interaktion …
LesenLinkedIn Lead Generierung Strategie 2026: So gewinnst du planbar 3-5 Termine pro Woche
Die LinkedIn Lead Generierung Strategie 2026 funktioniert dann, wenn du sie als System verstehst und nicht als Taktik. Wer eine klar definierte Zielgruppe, ein strategisch geschärftes …
LesenCold Calling Leitfaden: So bekommst du 2026 mehr Termine am Telefon
Wie bekomme ich mit Cold Calling zuverlässig Termine am Telefon? Cold Calling funktioniert auch 2026, wenn du es richtig machst. Entscheidend ist nicht der perfekte Verkaufspitch, sondern …
LesenLinkedIn Leads generieren B2B: So nutzt du LinkedIn 2025 als Akquise-Maschine
Wie kann ich über LinkedIn Leads generieren? Die kurze Antwort: Nicht durch mehr Aktivität, sondern durch die richtige Struktur. LinkedIn Leads generieren im B2B funktioniert dann, wenn …
LesenÜber LinkedIn Leads generieren
Wie kann ich über LinkedIn planbar Leads generieren und Termine gewinnen? Entscheidend ist nicht, wie oft du postest oder wie viele Kontakte du hast, sondern ob du ein klares Zusammenspiel …
LesenLeads mit der Webseite generieren – 3 krasse Schritte für mehr Umsatz!
Wie generiere ich über meine Webseite planbar Leads im B2B? Nicht durch Design, nicht durch Texte „für alle“ und schon gar nicht durch Zufall. Du brauchst drei Dinge: eine klare …
LesenWie du mit LinkedIn Voice Messages mehr Termine und Umsatz generierst
Wie gewinne ich über LinkedIn Voice Messages mehr Termine im B2B? Die kurze Antwort: Indem du dich vom Standard abhebst. Während die meisten weiterhin lange Textnachrichten oder klassische …
LesenLeadgenerierung und Datenanreicherung auf LinkedIn: Die Geniale Lösung mit Apollo IO
LinkedIn Leadgenerierung mit Apollo IO: So baust du dir planbar hochwertige Leadlisten auf Wie kann ich LinkedIn Leadgenerierung effizient skalieren und gleichzeitig saubere Daten bekommen? …
LesenSales Training mit AI
Wie kann ich mit einem AI Sales Coach meine Abschlussrate im Vertrieb messbar steigern? Indem du deine Verkaufsgespräche nicht mehr aus dem Bauch heraus führst, sondern systematisch …
LesenCommunity aufbauen und Leads generieren (Teil 2)
Wie kannst ich mit einer Skool Community planbar Leads generieren? Eine Skool Community funktioniert dann als Leadquelle, wenn sie nicht als „Gruppe“, sondern als strukturiertes System …
LesenCommunity aufbauen und Leads generieren (Teil 1)
Wie kann ich mit einer Community planbar Leads generieren? Nicht durch Reichweite, sondern durch Struktur und Aktivierung. Eine Community funktioniert dann als Leadmaschine, wenn du ein …
LesenVerkaufsgespräch erfolgreich eröffnen
Wie eröffne ich ein Verkaufsgespräch so, dass daraus ein Abschluss entsteht? Du eröffnest ein Verkaufsgespräch so, dass daraus ein Abschluss entsteht, indem du von Anfang an die Führung …
LesenVerhandlung-Kommunikation: Erfolgreich Verhandeln im B2B Vertrieb Teil 4
Hey, du bist im B2B Vertrieb, hast ein Angebot rausgeschickt und der Kunde sagt: „Hey, das ist uns viel zu teuer, können wir doch noch was am Preis machen?“ Das bekomme ich so auf gar …
LesenVerhandeln lernen – Ziele setzen Teil 3
Hey, du bist im B2B Vertrieb und hast jetzt von deinem Kunden die Rückmeldung bekommen: “Hey, gutes Angebot, aber das ist mir viel zu teuer, da müssen wir was dran machen oder das bekommen …
LesenVerhandeln lernen – Deal Strategie Teil 2
Du bist im B2B Vertrieb, möchtest erfolgreich verhandeln, hast ein Angebot verschickt und deine Kunden sagen: “Hey, das ist uns viel zu teuer. Kannst du noch was am Preis machen? So kriegen …
LesenVerhandeln lernen – Technik der Verhandlung Teil 1
Du bist im B2B-Vertrieb, möchtest mehr verkaufen und hast ein Angebot rausgeschickt. Nun kommt der Kunde auf dich zu und sagt: “Hey, das ist uns viel zu teuer.” In dieser mehrteiligen Serie …
LesenWie generiere ich mehr Leads im B2B-Vertrieb?
Clay Tutorial für mehr Leads durch KI Du bist im B2B-Vertrieb und fragst dich, wie du effizient Leads generieren und diese mit relevanten Daten anreichern kannst? Dann bist du hier genau …
LesenNeukunden mit LinkedIn gewinnen
Du bist bei LinkedIn und willst Neukunden gewinnen und stellst dir die Frage: Wie kann ich in einfachen Schritten die Daten von meinen LinkedIn-Leads anreichern lassen? Das heißt, wie komme …
LesenLeadgenerierung in 2025: Ziele erreichen mit präzisem Outreach
Einleitung 13 % Booking Rate – das ist krass! Stell dir vor, du bist nicht mehr im Wald und schießt mit einer Schrotflinte planlos umher. Stattdessen hast du ein Scharfschützengewehr in der …
LesenOutreach Framework: Hyper-Personalisierter Vertrieb im Jahr 2025
Alle machen den gleichen Quatsch, schreiben tonnenweise lange Absätze und alle sind genervt. Was ich euch jetzt zeige, ist echt genial und in der Qualität werdet ihr das sehr selten …
LesenSales Recruiting: Wie du die richtigen Talente für dein Team gewinnst mit Dominic Blank
Hyrise ist ein Spezialist im Bereich Sales Recruiting, und Dominic, einer der Mitgründer, teilt hier wertvolle Einblicke aus seiner langjährigen Erfahrung mit Tausenden von Einstellungen im …
LesenLinkedIn Leads mit E-Mails und Telefonnummern anreichern – Ein Leitfaden
Bist du im Großkundenvertrieb tätig und hast nur wenige hochwertige Leads zur Verfügung? Arbeitest du in einer Nischenbranche und fragst dich, wie du am besten an Neukunden und die …
LesenCold Email 5 Fehler beim Outreach – So vermeidest du sie!
Hey zusammen! Heute geht es um ein wichtiges Thema im Vertrieb: Cold Mail Outreach. Viele Unternehmen setzen auf diese Methode, aber es gibt einige Fehler, die du unbedingt vermeiden …
LesenVertrieb führen – 3 wichtige Kennzahlen im Vertrieb
Wichtig ist die Verfolgung der Anzahl neuer Leads im CRM-System, sowohl Inbound als auch Outbound. Diese Zahl ist essenziell für den Umsatz.
LesenWie du deine Vision findest: Ein Leitfaden zur Zielerreichung
Einführung Wie erreiche ich meine Ziele im B2B-Vertrieb oder wie baue ich erfolgreich mein Unternehmen auf? Diese Fragen haben mich lange Zeit begleitet. Heute möchte ich einen wertvollen …
LesenEinwandbehandlung – Kein Interesse – 5 Schritte in 2024
Du bist im Vertrieb, machst Kaltakquise, nimmst den Hörer an die Hand, rufst die Leute an und auf einmal sagen sie dir „kein Interesse“, „keine Zeit“, „brauchen wir jetzt alles nicht“. Da …
LesenFührung im Vertrieb: Personio & Celonis – Interview mit Benedikt Lorenz
Willkommen zu einer weiteren spannenden Ausgabe des BB Sales Master Podcasts! In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Lorenz, einem Sales-Experten, der entscheidende Rollen beim Aufbau der …
LesenVertrieb Steuern: So funktioniert der Daily Sales Check-in
Einleitung Du baust gerade ein Vertriebsteam auf oder hast bereits ein kleines Vertriebsteam und fragst dich, wie du dieses am besten steuern kannst? Was ist der beste Modus für dich und …
LesenLead Magnet erstellen: So generierst du mehr Inbound Leads in 2024
Du möchtest mehr Inbound Leads generieren und stellst dir die Frage, was ist der beste Weg, um das zu erreichen? In diesem Blogpost werde ich dir die wichtigen Schritte aufzeigen, wie du …
LesenKaltakquise Anrufe – 2 Einstiege: So Buchst Du Mehr Termine!
Du bist im Vertrieb tätig, setzt auf Kaltakquise, machst Cold Calls, rufst potenzielle Kunden an und fragst dich, wie du wirklich effektiv einsteigen kannst? Keine Sorge, in diesem Blogpost …
LesenMesse-Akquise ohne Stand: Effektive Strategien zur Lead-Generierung
Du bist im B2B-Vertrieb und fragst dich, wie du eine Messe nutzen kannst, um ordentliche Termine zu gewinnen – und das sogar, wenn du auf der Messe gar kein Aussteller bist? In dieser …
LesenSechs geniale Tipps, um bei der Kaltakquise die Angst zu verlieren
Entdecke, wie du deine Angst vor Kaltakquise für immer verlierst! Sechs geniale Tipps, um deine Erfolgschancen zu steigern. Teile das Video und hinterlasse einen Kommentar!
LesenErfolgreiche Akquise in 2024: Dein Schritt-für-Schritt-Leitfaden zum Outbound-Framework
Du bist im Verkauf tätig oder derzeit besonders an der Gewinnung neuer Termine interessiert? Fragst du dich, welche smarte Reihenfolge an Aktivitäten du setzen kannst, um mehr Termine zu …
Lesen3 Fragetechniken im Verkaufsgespräch in 2024
Effektive Fragetechniken im Verkauf: Dein Schlüssel zum Erfolg Du möchtest mehr verkaufen und stellst dir die Frage, welche Fragetechniken du im Verkauf anwenden kannst, um mehr Abschlüsse …
LesenCRM System Erklärung in 2024
Die ultimative CRM-Leitfaden: Neun entscheidende Phasen zur Optimierung deiner Vertriebsworkflows Du bist im Vertrieb, hast dein eigenes Unternehmen, arbeitest mit deinem CRM-System und …
LesenTermine per Video Akquise: So setzt du Videos erfolgreich im Sales ein
Du hast gegründet und musst jetzt Sales machen oder bist bereits im Sales. Die Frage aller Fragen steht im Raum: Wie kommen wir an den Honig? Wie bekommen wir die besten Termine? In diesem …
LesenB2B Akquise 2024: Cold Calls oder Cold E-Mails?
Cold Calls oder keine Cold Calls? Das ist hier die Frage. In diesem Blogpost schauen wir uns an, was jetzt am besten funktioniert. Cold Calls, Cold E-Mails, LinkedIn, was auch immer. Wie …
LesenSDR Recruiting & Sales Community mit Helena Klaus
Hallo und herzlich willkommen zu einem spannenden Einblick in die Welt des modernen Vertriebs. In dieser Ausgabe unseres Blogs widmen wir uns der faszinierenden Entwicklung der SDRs of …
LesenB2B Sales Funnel – Wie erfolgreich bist Du?
Einleitung In der Welt des B2B-Vertriebs stellen sich viele die Frage, welche Zahlen wirklich bedeutend sind, um die Effizienz und den Erfolg ihrer Vertriebsaktivitäten zu messen. In diesem …
LesenPodcast erstellen in 4 Schritten für mehr Leads über Spotify und YouTube
In einer Welt, wo jeder um Aufmerksamkeit kämpft, sind innovative Marketingstrategien Gold wert. Podcasts haben sich als eines der effektivsten Mittel erwiesen, um nicht nur Hörer zu …
LesenLinkedIn Kunden gewinnen 2024 – 6 magische Profil Insights 🔥
LinkedIn Kunden gewinnen 2024 – 6 magische Profil Insights 🔥 LinkedIn ist nicht nur eine Plattform zum Netzwerken, sondern auch eine Goldgrube für den Vertrieb. Mit über 850 Millionen …
LesenVertrieb Aufbauen im StartUp – 3 Schritte im Detail 🚀
Wenn du ein Startup oder eine Agentur leitest und deine Vertriebsaktivitäten ausbauen möchtest, dann ist dieser Blog genau das Richtige für dich. Ich teile nicht nur mein Wissen aus über 14 …
LesenLeads Generieren 2024 – 5 Lead-Quellen die Du sofort nutzen kannst!
Leads zu generieren ist ein entscheidender Aspekt jeder Sales-Strategie, insbesondere wenn es darum geht, nachhaltiges Wachstum und eine robuste Pipeline für Dein Business zu schaffen. In …
LesenLeads generieren – 1 Million Umsatz nach der Uni – Interview mit Fabio Mälzer
Willkommen zum B2B Salesmaster Podcast, dein Lieblingskanal für facettenreiches Insiderwissen im Bereich B2B-Vertrieb. In der heutigen Episode erwartet euch ein besonders spannendes …
LesenErste Kunden gewinnen 2024 – 3 Geheimnisse im B2B Sales!
Du hast gerade gegründet, bist im B2B-Vertrieb tätig oder überlegst selbst, was auf die Beine zu stellen. Jetzt stellt sich die Frage: Wie kommst du an die ersten Kunden ran? Wie kannst du …
Lesen5 effektive Tipps, um erfolgreich Kunden zu gewinnen – Expertenratgeber für Neulinge
Innovative Strategien für das B2B-Marketing: Von Umfragen bis zu Outreach Herzlich willkommen zu unserem neuesten Beitrag! Heute tauchen wir ein in die Welt des B2B-Marketings und …
LesenNeukundenakquise – [6 MASSIVE Fehler] 💀 die Du niemals begehen darfst!
Fehler sind nie schön. Das gilt selbstverständlich für jeden Job und jeden Bereich im Leben. Doch Fehler im Vertrieb bedeuten unterm Strich finanzielle Verluste. Daher gilt es, die Fehler …
LesenTelefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞
Auch nach vielen Jahren der Akquise am Telefon, habe ich bei jedem Gespräch immer einen Leitfaden vor mir liegen. Ich muss nicht jede Frage davon ablesen, aber als vorgegebene Struktur und …
LesenEinwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in diesem Beitrag zeige ich Dir eine Technik, welche ich von …
LesenEinwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei der Telefonakquise, immer wieder kommt es seitens des Kunden …
LesenKundentypen im Verkauf erkennen – Der stetige Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb …
LesenMitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Vertriebsleistung wird reproduzierbar, wenn Wissen, Erwartungen und Gesprächsstandards systematisch vermittelt werden …
LesenKundentypen im Verkauf erkennen – Der gewissenhafte Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb …
LesenKundentypen im Verkauf erkennen – Der initiative Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb …
LesenKundentypen im Verkauf erkennen – Der dominante Kundentyp
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Unterschiedliche Kundentypen bewerten Informationen, Risiken und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise. Genau deshalb …
Lesen22 Email Adressen Listen Tools (teilweise kostenfrei) für die Entscheidersuche
Entscheidersuche vereinfachen In diesem Artikel stelle ich Dir 22 Tools vor, die Dir dabei helfen E-Mail Adresslisten zu erstellen. Viele dieser Tools bieten Dir auch jeweils ein Google …
LesenNeukunden Akquise E-Mail – 10 goldene Regeln inkl. Vorlage
Neukundenakquise via E-Mail ist ein stark zunehmender Trend aus den U.S.A (woher auch sonst). In diesen Artikel teile ich meine Erfahrungen aus tausenden von versendeten Akquise E-Mails. In …
LesenEmail Adressen von Top Entscheidern heraus finden
Positionierung &Zielkunden Ohne Klarheit über Zielkunden und Angebot entsteht irrelevanter Content. Aktive Säule Content &Anbahnung Erstgespräch Ohne den richtigen Content und strukturierte …
LesenVerkaufsgespräch Teil 1 – Wie drei Fragetechniken Deinen Kunden öffnen
Du möchtest Dein Verkaufsgespräch gekonnt eröffnen mit der richtigen Fragetechnik? In diesem Artikel erfährst Du, wie Du Deine Verkaufsgespräche gekonnt einleitest und den Kunden für Dich …
LesenKaltakquise am Telefon – Termine direkt gewinnen ohne Ablehnung
Kaltakquise am Telefon ist einfach und in diesem Artikel stelle ich Dir den warmen Einstieg vor, der aus der Kaltakquise eine Warmakquise macht und Du mit einer Technik, direkt den …
LesenSelbstdisziplin lernen – 1 Extrem Tipp und 4 Schritte für mehr Disziplin
Du möchtest mehr schaffen, nicht aufgeben und Dir langfristig neue Gewohnheiten aneignen? Mit einer genialen und einfachen Technik, kannst Du an mehr Selbstdisziplin gewinnen. Im letzten …
LesenPositiv denken – Stärke Dein Mindset im Leben und Verkauf
Schlechte Stimmung, Druck im Job und ein geringes Energielevel müssen nicht sein. Erfahre in diesem Artikel wie Du zukünftig mit einem Lächeln negative Situationen in den Griff bekommst und …
LesenLeads qualifizieren für mehr Neukunden und Umsatz
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Leadqualifizierung trennt bloßes Interesse von realistischen Verkaufschancen. Genau deshalb gehört dieses Thema in die …
LesenSales Funnel – Beispiel mit den 6 wichtigsten Phasen und Kennzahlen!
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Ein Sales Funnel macht sichtbar, wie Kontakte schrittweise zu qualifizierten Chancen und Abschlüssen werden. Genau deshalb …
LesenAdresskauf: Erlaubt und was darf man mit gekauften Adressen?
Eines haben alle Unternehmen gemeinsam, Neugründer wie etablierte Firmen: das Streben nach Wachstum. Und Wachstum kommt vor allem durch Neukunden. Den kostenintensiven Varianten der …
LesenHypothetische Fragen – Fragetechnik einfach erklärt
Fragetechnik richtig eingesetzt führt zu mehr Sicherheit im Verkauf. Ein positives MindSet und die damit verbundene Motivation im Vertrieb sind für den Erfolg dabei die Grundzutaten. In …
LesenAlternativfragen – Fragetechnik im Verkauf
Alternativfragen bieten Dir im Verkauf eine einfache Möglichkeit, dass Gespräch und den Interessenten in die gewünschte Richtung zu lenken. Hilf Deinen Interessenten sich zu entscheiden …
LesenRhetorische Fragen – Fragetechnik im Vertrieb und Verkauf
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Im Verkaufsgespräch entscheidet die Qualität der Gesprächsführung darüber, ob Bedarf, Priorität und Entscheidungsweg …
LesenEigenmotivation – Wie motiviere ich mich selbst?
Wenn Du Dir die Frage stellst, wie Du Dich selber motivieren kannst und das unabhängig von Deiner Stimmung, solltest Du jetzt auf jeden Fall weiterlesen. Ich glaube wir sind uns einig, dass …
LesenGeschlossene Fragen – Fragetechnik im Vertrieb und Verkauf
Fragetechnik einfacher erklärt Im ersten Teil dieser Serie zum Thema Fragearten im Verkauf, wurden die offenen Fragen im Verkauf beleuchtet. Das Gegenteil einer offenen Frage ist die …
LesenOffene Fragen – Fragetechnik im Verkauf
In dieser Serie möchte ich über das wichtigste Werkzeug überhaupt informieren, Fragetechniken im Vertrieb und Verkauf. Wie heißt es so schön – „Wer fragt der führt?“, dies ist nicht nur …
LesenTrends im Vertrieb und der Akquise 2016
Welche Trends werden sich im Vertrieb 2016 weiter durchsetzen? Sales, Sales, Sales! Mehr Möglichkeiten, mehr Tools und mehr Umsatz rufen nach der Aufmerksamkeit jeder einzelnen Fachkraft im …
LesenKonditor, Bestatter, Vertriebsleiter – Meine Story bei Gründerszene.de
Für meinen ersten Gastartikel bei Gründerszene.de habe ich über meinen Werdegang geschrieben, um anderen ebenfalls Mut zu machen die Karriereleiter zu erklimmen. Lars Krüger bei …
LesenMotivation im Verkauf und Vertrieb – 4 wertvolle Tipps!
Neukundenakquise steht im Kalender, danach noch zwei Neukundentermine. Irgendwie ist aber momentan alles sehr schwer fällig und anstrengend. Es begann schon am Morgen nach dem der Wecker …
LesenKunden gewinnen mit diesem Verkaufstipp
Der wohl wichtigste Punkt im Verkaufsgespräch ist die innere Einstellung. Bist Du zu 100 Prozent von Deinem eigenem Produkt überzeugt? Ja! Dann ist es doch selbstverständlich, dass der …
LesenVertrieb im StartUp – 5 Tipps für Dich!
Das minimale Produkt ist entwickelt, erste Interessenten testen es, sind begeistert und wollen natürlich mehr. Nun gilt es „Vollgas“ zu geben und die weiteren Anforderungen rasch …
LesenEinwandbehandlung Verkauf – Keine Zeit
Heute ist mal wieder einer der Tage, wo Du laufend Absagen kassierst. Du wählst eine Nummer nach der anderen, doch keiner will sich für Dich Zeit nehmen! Nach einem gehetzten “Müller” folgt …
LesenFragetechnik im Verkauf – Die 3 Stufen Technik
Der Interessent ist neugierig, Du motiviert. Eine gute Grundlage für ein gewinnbringendes Verkaufsgespräch also! Wenn, da nicht die vielen Vorteile von dem Produkt wären. Klar, nach einer …
LesenEinladung an den Bundesminister – Vertrieb mal anders!
UdL Digital Talk mit Christian Schmidt und Cherno Jobatey am 27.05.2015 in Berlin Mitte. Über Facebook haben wir von der Veranstaltung “Bauer sucht Cloud” erfahren. Das war natürlich für …
Lesen4 Akquise Tipps zur Schlagzahl
Du möchtest mehr Neukunden-Termine und mehr Erfolge in der Kaltakquise? Dann lies jetzt diesen Artikel. Ich verrate Dir wie Du mit 4 einfachen Tipps Deine Schlagzahl erhöhen kannst und …
LesenAkquise Wissen teilen!
Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs Leadgenerierung verbindet relevante Zielkunden mit einem glaubwürdigen Anlass für den ersten Austausch. Genau deshalb …
Lesen12 von 143 weiteren Beiträgen
Triff jetzt eine Entscheidung
Genau jetzt istdieser Moment.
Du kannst den ersten Schritt in Deine neue Zukunft gehen. Buche Deinen Termin und wir machen einen gemeinsamen „Schlachtplan“.
- Kostenfrei
- Unverbindlich
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet, oder eine Visitenkarte?
95 % aller LinkedIn-Profile machen dieselben Fehler. Lass Deins in 3 Minuten analysieren und Du bekommst einen direkten Report mit konkreten Handlungsempfehlungen.