B2B Sales Blog
B2B Vertrieb digitalisieren: Warum dein Vertrieb jeden Tag Leads verliert
Warum verlierst du im B2B-Vertrieb jeden Tag Leads, ohne es zu merken? Du verlierst Leads nicht, weil dein Vertrieb schlecht ist. Du verlierst sie, weil dein System zu langsam ist. Während deine potenziellen Kunden heute eigenständig recherchieren, vergleichen und...
Cold Mails im B2B Vertrieb: 7 fatale Fehler und wie du es richtig machst
Cold Mails im B2B Vertrieb: 7 fatale Fehler – von fehlender Identität bis zum falschen Call-to-Action. Mit rechtlicher Einordnung, zitierfähigen Kernaussagen und konkretem Praxisleitfaden für seriösen, konvertierenden Outreach.
Als Geschäftsführer erfolgreich den eigenen Vertrieb aufbauen
Vertrieb aufbauen als Geschäftsführer bedeutet, Erstgespräche abzugeben, klare KPIs zu definieren und ein skalierbares Sales-System aufzubauen. Warum viele hier scheitern – und wie du es richtig machst.
LinkedIn Leadgenerierung für B2B Unternehmen: Strategie, Praxisbeispiel & 60 % Reply Rate
LinkedIn Leadgenerierung für B2B Unternehmen: Mit echten Kundenergebnissen, klarer Positionierung, datenbasierter Analyse und strukturiertem Outreach zu planbaren Anfragen. Praxisbeispiel mit über 60 % Reply Rate inklusive.
B2B Leads über die Webseite generieren
So kannst du B2B Leads über deine Webseite generieren, identifizieren und mit ICP, Lead-Scoring und CRM-Integration systematisch in Termine umwandeln.
LinkedIn Beiträge mit ChatGPT für den B2B Vertrieb erstellen
So erstellst du mit ChatGPT in wenigen Minuten LinkedIn Beiträge, die im B2B Vertrieb Reichweite erzeugen. Mit Praxisbeispiel, über 1 Mio. Impressions und klarer Struktur für mehr Leads.
Sales Prozess im B2B: So erreichst du 50–75 % Abschlussquote
Du erhöhst deine Abschlussquote im B2B, indem du deinen Sales Prozess klar strukturierst und Analyse sowie Verkauf konsequent trennst. Statt in einem einzigen Termin zu pitchen, führst du zuerst ein Discovery-Gespräch zur echten Bedarfsanalyse und präsentierst erst im zweiten Termin eine passgenaue Lösung. Entscheidend ist dabei ein Wechsel von Push- zu Pull-Vertrieb: Der Kunde trifft die Entscheidung auf Basis von Vertrauen und Verständnis, nicht durch Druck. Ergänzend steigert strategischer Content zwischen den Terminen die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich, weil der Kunde bereits vor dem Angebot überzeugt wird.
Cold Mail Fehler im B2B Vertrieb: So erkennst du Fake-Anbieter und schützt dein Unternehmen
Fehler im B2B Vertrieb entstehen nicht durch schlechte Texte, sondern durch falsche Annahmen. Wer glaubt, dass mehr Mails automatisch mehr Termine bedeuten, übersieht die eigentlichen Risiken: rechtliche Fallstricke, unseriöse Anbieter und Konstrukte, die darauf...
B2B Leads im deutschsprachigen Raum finden: So baust du saubere B2B-Leadlisten mit NAICS-Code und Dealfront
Wenn du im B2B-Vertrieb unterwegs bist und B2B Leads im deutschsprachigen Raum suchst, wirst du früher oder später an Grenzen stoßen. LinkedIn ist eine Goldgrube, aber nicht jede Branche ist dort stark vertreten. Gerade im Bau, im Handwerk oder im klassischen Mittelstand fehlen dir oft die entscheidenden Daten, sodass deine Recherche ins Leere läuft.