Einordnung in das 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs
Leadgenerierung verbindet relevante Zielkunden mit einem glaubwürdigen Anlass für den ersten Austausch.
Genau deshalb gehört dieses Thema in die zweite Säule „Content & Gesprächsanbahnung“ des 3-Säulen-Modells des planbaren LinkedIn-Vertriebs.
Content &
Anbahnung Erstgespräch
Ohne den richtigen Content und strukturierte Gespräche entsteht keine Nachfrage.
Bild 3-Säulen-Modell des planbaren LinkedIn-Vertriebs
Entscheidend ist nicht die Zahl der Kontakte, sondern ob Ansprache und Kanal qualifizierte Gespräche ermöglichen.
Diese Säule bleibt mit den anderen verbunden: Positionierung bestimmt, wen die Ansprache erreichen soll, und Pipeline-Messung zeigt, welche Gespräche tatsächlich zu Verkaufschancen werden.
Der Artikel zeigt, wie aus gezielter Aktivität konkrete Gesprächschancen im B2B entstehen.
